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2018年传统鞋服的出路在哪里

这几天看了几家百货、鞋服公司的新闻、财报,什么达芙妮、SHOS、百丽(退市)、西尔斯百货……真是亏得毛都没几根了,想想我们这几年的购物经历,确实很久没有进过新华都百货、王府井、东百等老百货卖场了,跟这些传统卖场捆绑在一起的鞋服品牌,也跟着倒霉了。

其实,也不光是卖场和渠道范式转变造成的,根本上还是这些传统鞋服品牌、百货卖场的模式、产品过时了,失去了竞争力,全国人民乃至全世界人民都消费升级了,竞争对手也升级了,这些公司却难以适应新形式。

这几年HM、优衣库、ZARA、GAP、迪卡侬、宜家等物美价廉的外国品牌跟随者万达、泰禾等新卖场把店铺开到二三线城市,达芙妮、百丽之类的国产品牌价格又贵又难看,完全没有竞争力,他们5-10年之前还是赚了不少钱,家底还是略有一点的,那时候国内昂贵的鞋服逼得全国人民只能海外代购,出去旅游一趟大包小包跟个难民似的,这几年外国鞋服品牌的渠道下沉和淘宝京东海外品牌的入驻,已经很大程度上消除了海淘的需求……

这个我也认同,有些好的衣服就是贵得有道理,买一件质量好、款式好的衣服可以穿很多年,其实也合算。优衣库只是选择之一,有合适的我觉得买了穿没什么丢人的,我也不担心环保问题……

我觉得环保方面,300块钱耐克的跟60块钱优衣库的纯棉t恤,环保和污染方面不会差5倍,最多差5-10%,环保方面也就是80分跟90分的差别,定价贵的衣服,材料的差别是一方面,设计、品牌溢价、利润策略是一方面,当年很多国产鞋服,同样成本几十块钱的东西卖三五百,成本其实就差几十个百分点,售价差好几倍……你买的300的耐克t恤,成本也不会是优衣库60块钱t恤的5倍,可能也就多个30%……

迪卡侬的运动产品是入门级,这是对的,我有两个带腰带的40L登山包,迪卡侬的登山包就明显单薄,背负效果明显不如马盖先的那个,只要往一侧网兜放一瓶水,登山包就歪到一边,背起来很别扭,马盖先那个,就算一侧重一侧轻,背起来也很贴身均衡。所以,细分领域,专业的品牌绝对有竞争优势和生存空间的……但迪卡侬够普通使用了,对普通中产阶级而言,迪卡侬解决了很大的问题,我迪卡侬买东西,不需要考虑价格,我知道迪卡侬绝对不会宰我,只需要挑选我需要的东西就可以了,我愿意向每一个人推荐迪卡侬。

迪卡侬的价格、性价比真的很良心了,我找遍商场,选不到几条六个口袋的户外裤子,品牌店动辄五六百甚至近千元一条,迪卡侬一两百给我搞定……登山鞋、跑步鞋也就两三百块钱……

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